Destinationsmarketing &
Direktmarketing verbinden

TVBs und DMOs haben drei wirksame Hebel: 1) Koordiniertes Direktmarketing auf Destinationsebene — gemeinsame E-Mail-Listen, einheitliche Buchungswidgets, Bestpreisgarantie-Kampagnen. 2) KI-Sichtbarkeit für die gesamte Destination durch strukturierte Daten (Schema.org), FAQ-Content und gepflegte Google Business Profile aller angeschlossenen Betriebe. 3) Datenbasis schaffen: Ohne belastbare Zahlen zum OTA-Abfluss auf Regionsebene fehlt politischer Druck und Budgetlegitimation. Die Initiative Tourismus neu denken erhebt genau diese Daten.

Destinationsmarketing positioniert die gesamte Region als Marke und zieht potenzielle Gäste an. Direktmarketing eines Einzelbetriebs konvertiert diese Gäste ohne OTA-Provision direkt. Beides ist notwendig — aber in der Praxis agieren DMO und Betriebe oft unkoordiniert. TVBs die beide Ebenen verbinden (Destination als Marke + Betrieb als Direktvermarkter) erzielen den größten Effekt: Die Destination zieht an, der Betrieb schließt ab — ohne Provision an eine Plattform.

TVB Digitalisierung umfasst bisher meist Website-Relaunch, Social Media und Google Ads. Der nächste Schritt, den die meisten TVBs noch nicht gegangen sind: KI-Sichtbarkeit. Google AI Mode, ChatGPT und Perplexity beantworten Reisefragen bereits direkt — ohne Klick auf eine Website. Destinationen und Betriebe, die kein strukturiertes Schema.org-Markup, keine FAQ-Seiten und kein gepflegtes Google Business Profile haben, werden in diesen Antworten nicht genannt. Das ist ein struktureller Nachteil, der wächst.

Belastbare Regionaldaten für den alpinen Ferientourismus gibt es bisher nicht — das ist die zentrale Forschungslücke, die die Initiative Tourismus neu denken schließt. Auf Österreich-Ebene schätzen wir auf Basis von Statistik Austria (2025) und Mordor Intelligence (2024) einen Provisionsabfluss von 800 Mio. bis 1,1 Mrd. Euro jährlich. Für alpine Ferienregionen wie Tirol, Salzburg oder Südtirol, wo internationale Gäste mit 74%+ überwiegen, ist der OTA-Anteil erfahrungsgemäß überdurchschnittlich hoch.

TVBs können als Forschungspartner die anonyme Betriebsbefragung unter ihren Mitgliedern aktiv kommunizieren und damit den Datenbeitrag aus ihrer Region erhöhen. Als Gegenleistung erhalten Destinationspartner: regionale Auswertungen vorab (vor der öffentlichen Veröffentlichung), Nennung als Kooperationspartner, Zugang zu koordinierten Direktmarketing-Ressourcen. Kontakt: office@agentur-circle.at.